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周口市《36条军规》的价值更多是系统性的梳理

         前天下午,看到条微博,意思是写“创业36计”,很有意思的主意,于是顺手转之。“美人计”创业路上是绝对好用的,自身就是一个噱头,无论招引投资,还是各种公关,乃至是职工管理。而我最近几个月,一直在琢磨如今的电子商务环境,乃至线下商场环境,低本钱乃至零本钱创业应该怎么做? 应该挑选啥样的项目?

  参与写书自然是玩笑了,没有一堆成功事例的做背书,写出来的东西也不会有商场。前段时间,兄弟送了本《创业36条军规》,里面的理论通俗易懂,尤其是对“人生观”的论述,更是击中了创业者“性情养成”疑问。好书,建议所有想创业,乃至现已在创业路上的兄弟阅读。



  周口市《36条军规》的价值更多是系统性的梳理了创业路上的各种疑问,教创业者学会做人做事。而让大部分创业者停在创业门槛之外的资金疑问却并未深聊,或许本应如此,没钱,创业的难度将无限加大。但我觉得,钱只是作为资源的一种,获取的途径许多,而低本钱创业有必要从创业者自身的性情、能力出发,走出一条独有的路,即便失利,至少活的精彩。

  切入正题之前,带着一点电商人的优越感,聊下电商人和传统商人的差异。懂电商的人,转型线下开店,不管卖啥商品,线上都能够通过渠道辅助出售,并且不会成为负担。线下的老板做电商,却悲催的各种试错,不仅线上项目举步维艰,线下也经常受到影响。当然,越是光棍的电商人就越简略感受到这种落差,不差钱的商人做电商也不是“电商人”。

  切入正题:缺钱的状况下,怎么挑选创业项目?

  许多人投入电商职业的因素本就源自创业乃至创富梦,但电商人的现状是“苦逼+操蛋”,在快速创富梦想破灭之后,哀嚎遍地。但,不可否认,除了官商以外,互联网职业的确是空手套白狼的最佳挑选,电商更是如此。失利者众多无非是没有认清自个的能力,乃至没有正确的思维路径。99%的项目在开端的时候就现已注定失利,而简略成功的项目又有哪些特点?

  一:低本钱乃至“零本钱”意味着啥?

  首先,你需要树立正确的创业观,起点不会决定终点。问自个一个疑问吧:互联网水军等soho族算创业吗?从某种意义上,不给他人打工然后有自个的收入渠道就是创业。而我知道的许多兄弟,都是从最基础的互联网兼职做起,而后有的使用手里的账号资源组团队开起了水军公司;有的因博客的兴起,做了名博,再发展成自个品牌;没有钱就不去创业的人是性情使然,只有去做了,你才能把握住机会。

  曾几何时,淘宝是草根创业者最中意的地方,许多人都是从代销他人商品做起,慢慢发展到有自个的商品,再到品牌。我们从来都不缺低本钱创业的渠道,上一年大热的团购职业亦是如此,几千元就能够起家,作为“职业旁观者”的你或许觉得泡沫破灭,倒闭者众,亏损者众。但你忽略了,很大一部分人在过程中挣钱了,亏损的人当中更多的是花了少量的试错本钱,熟悉了公司运作,触摸了循规蹈矩不也许触摸到的资源人脉,这些获取是无法用金钱衡量的。比起还在打工的你,他们现已开端用另一种姿态看待人生,看待作业。

  周口市“零本钱”创业其实不是空谈,只不过是放低自个的身段,做一些以往你不屑去做,可是最切实际的事情。而低本钱,零本钱创业意味的是竞争将会无比激烈,对自个能力的要求乃至运气的要求都会很重,百不存一的结局。所以,你有必要有一个良好的心态,你的创业之路,所追求的是啥? 金钱,名誉,还是,和他人不一样的生活。而衡量你所获得的价值,你的标准将决定你以后的路。

  二:低本钱创业需顺势但不能从流

  创业者最幸福的是莫过于发现了一个新的商场,并且潜力巨大,而最悲哀的事却是这个商场多半状况下都会招引太多重视。不要因为一个拍脑袋的主意就去创业,哪怕看似美好。同样一个项目,每自个都会有不同的看法,低本钱创业,从大流者必死。有人看到了商场,所以投入进去,开端饱受折磨。也有预言者看到了竞争,果断旁观,最后自以为聪明。其实,低本钱创业,本就是挑选一个并未成熟的领域,在竞争当中找到一条与众不同的路,而后成为最大的赢家。

  看到了团购职业趋势,90%的做了团购网,其中10%的人做了笔直团购网,1%的人在最开端就做了笔直。自然,不管做的哪一个,都有成功,可是成功的概率天差地别。而预言者们也做了同样的事,看到了竞争之后,90%的人挑选不做,剩下的10%有的做了团购网站模板,有的做了后台支撑,有的做了团购导航,有的做了供货网站,有的整合团购网资源做公关中介,玩法许多,无一例外都有成功者,而最早做其中任一方式的创业者哪怕最终失利,也在过程中获利。

  三:怎么把大众项目做出特征?

  包括我在内,许多电商人对出售详细商品是有执念的,我们会放弃一些“明智的挑选”,投入到竞争激烈的“卖货阵营”。低本钱创业所公认的解决方案是“细分”,是“品牌”,但电子商务做到今天,该细分的商场早已被挖掘的差不多,而品牌同质化也十分严重。这种状况下,我们该怎么做? 这几个月,我一直在琢磨,假如是我,我应该做啥商品,过程中也有不少兄弟找到我想要协作,其中做服饰品牌和保健品的比较多。

  我自个对创业的价值理解不是在于金钱,而是时间本钱和生活方式的思考,根据成功率的判断,最终我还却放弃了一些“也许成功”的项目,放弃了靠他人投资创业,挑选了如今的“零本钱”项目。(不打广告这里就不提啥项目了)这里仅拿我曾经心动的2个项目出来聊聊商品挑选的思维,以后假如有合适的条件,我也会按照这么的思维去挑选打造一个自个的品牌。

  第一个商品是移动充电宝,重视了很久,前段时间出差手机电源疑问又让我从头生出了做这一块的念头。这个商品的特点是:功能性商品,重质量不重品牌,利润足够。所以目前虽然做的人许多,可是没有一家独大的状况发生,出售很分散,商场空间也十分大。 但同样的疑问也是源自与此,这种功能性商品怎么做品牌?靠质量,靠外观都无法形成核心的竞争力,靠低价势必将这个不错的项目又拉入价格战的深渊。和乃至一家工厂聊天的过程,却让我看到一条不一样的路,因素是工厂给我看的是没有封膜包括的商品。

  最开端的主意是,商场价120元左右的商品,本钱在50元左右,假如我把包装本钱全部省下来,快递等费用加上去,我有60元的利润空间能够操作。假如我直接卖这种简略封装的商品会不会有商场?重功能性,还能装B,假如让我挑选一个充电宝,我宁愿拿着一个没贴膜的感受更个性。后面又想,一个商品的VI设计直接影响客户选购,而大部分商家追求的是一款受众比较广的包装设计。假如我学习卡贴的方式,生产数百款各式各样的充电宝贴作为的我的品牌特征,是否会有商场? 再之后的主意是,我是否能够供给定制服务,将充电宝定位成纪念品、实用礼品的话,我供给定制外膜的服务,怎么去推广?而目前,没有任何一家在做这么的事。这么的一个思考过程,能够延伸出许多有意思的方式和推广手法。 到底哪一个更靠谱呢,假如你愿意测验,能够找我深入交流。

  第二个商品,说是手机周边也好,功能手套也行,一个兄弟在做的“触族手套”,听到触摸屏手套,第一反响就是商场大,时节性商品,查找了淘宝,发现做的商家很少,可是上一年的销量都很不错。据我了解,触摸屏手套的商品毛利在70%以上,并且很简略推广。

  假如自个做品牌,这种时节性商品,加上多款的方式并不合适低本钱创业团队,我开端的考虑是以加盟方式进去,代理“触族”这个品牌,然后拿着样品到处跑渠道。为了写这个帖子,昨天下午和手机配件店的兄弟聊了聊,淘宝两金冠的老店居然还没有出售这个商品,而简略沟通后立马安排采购与触族进行联络。 至于我为啥没有做,是根据对这款商品的判断,一个是时节性,只合适短期捞钱,对后续新商品的补充有很大的要求,并且专门为了一款商品开店不太现实,线上合适类似火盟这么的手机配件店采购作为秋冬主打商品。

  另外是地区性,我觉得这款商品,在线下渠道推广会更加有效,而我能想到的最好方式是“寄卖”方式,在2、3线城市逐家的去谈一些手机配件店乃至杂货店,垫资一部分拼冬季一个时节的回报。然后,扩展出的渠道能够留作后续继续推广新商品,乃至借渠道做自个其他的手机配件商品,比方上文提到的移动充电宝。

  四:赚一波就走的主意对不对?

  有时候,让一个项目成功的也许仅仅是一个主意,一个大部分人想不到,或许想到不去做的点。可是低本钱创业者失利的因素往往是因为他没有太多的试错空间,一个好的项目也许未看到曙光就现已破灭,并且这对创业者自身的信心打击是致命的。许多人创业之初的主意都是,花我目前的所有积蓄拼一把,干成了发达,干不成厚道的去打工。我觉得这是最大的误区,干成了发达,干不成,找机会继续干,因为你的成功概率永远不会太大,为了那一个点埋葬你一辈子的也许,是十分不可取的。

  挑选低本钱创业,除了一些客观因素导致没钱,没资本以外,更多也是一种取舍,因为失利了,我没有损失多少,我学到了许多,我还能够继续。 而我们需要抱着正确的价值观,或许对于拥有雄厚背景的人来说,做大目标,做长久规划是有必要的。可是,对于没有人支撑的草根,你自身就不也许遇见太远的将来,和过程当中遇到的艰难。我们现已看到了太多开端美好,过程忐忑,然后挣扎,最后悲惨的比如。所以,草根创业者最正确的做法就是把计划定的约近越好,做好最现实的打算,然后赚一波就走,看到预兆不对立马停下脚步,从头思考。

  五:守正道才是长久之道

  当我写完上面一段,或许作为一个相对成功的人士,你的第一反响就是不靠谱。可是,我只讲事实,并且我不抛弃原则,借用36条军规里的一句话,“坚持是有必要的,维持是没有意义的。”但同样有一条,创业者有必要守正道,这是派代年会的口号,也是许多成功商人的坚持,道理无需多讲,不管你多么缺钱,乃至利益就在眼前,也有必要坚持不作恶的原则。

  前段时间,我在做微博推广,触摸了一个做刷粉公司的人,开端协作很愉快,很会沟通的一自个,而他开端做过推广,做过游戏,做过论坛,做过XXX,并且好像每一样做的都很不错,人的思路很清晰,老是人找到一些挣钱的路子。我很不明白他做了这么多年还是小打小闹。直到我被他用充值陷阱骗取了钱后,我才醒悟。是不守正道,把他的路给堵死了。虽然他很聪明,很了解人的心思,每次骗钱后的善后都做的不错,靠拖字觉把影响放到最小后玩消失,把自个的信息也保护的很好,可是有心人一查全部暴露了。而他除了一点现实利益之外,获取的是许多长期协作的也许,是把许多方式做大的也许,乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聪明挣钱的现状。周口市还能在这条路上走多久,可是我相信他这辈子的层次现已被固定在如今这个状态了。

  周口市守正道才是长久之道,很幸亏这些年我一直没有太严重的过错,也因此,我在自个项目准备阶段就现已接到了不少兄弟的订单与帮助,很感谢他们,创业是自个挑选的一条人生路,拼钱拼能力更拼人品。我鼓励所有人创业,乃至鼓励换岗,前提是想清楚,因为只有你自个才知道自个想要啥。

     本文来源:周口吧新闻网http://www.zhoukouba.com/ 
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